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第349章 哀鸿遍野

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sp;   黄娥欣喜的起身向后院走……身边留下的女娘越少,她越觉得生活真美好。

    等她走后,董璇望着施家兄弟,好奇地问:“施衙内,路上你们一直在谈论……‘定价权’,商议定了吗?。”

    被他提醒,时穿连忙问:“董贤弟——你表妹素馨我称之为‘妹’,你不须称呼我‘叔叔’,还是平辈称呼吧。你带来多少蜀锦?”

    董璇立刻起身,拱手:“既然叔叔……兄长吩咐,小弟敢不从命。小弟自蜀中动身,携带了六百匹蜀锦,其中,自家本钱买的货物约一半,剩下的都是赊来的货物。路过襄阳的时候,表妹素馨给我添置了五百匹,刚才我已给娥娘交卸完毕,货物已经入仓。”

    “蜀锦这东西……”,时穿沉吟着说:“它是奢侈品,常人一年,甚至一辈子都用不了多少。如今衙内将长江以南的货物扫荡一空,而我将长江以北,除了京师之外的货物扫荡干净。可以说,现在百分之五十的货物在我们手里。

    我们手头有一个交易所,如今道路不靖,消息传播速度不快,海州市面上的价格波动,传到京城再传回来,大约需要一个月时间——至少一个月。也就是说,即使海州蜀锦价格与京城差异大,京城商人听到消息把货物贩售过来,至少需要一个月时间,我们可以利用这时间差,打一场价格战,争夺定价权。

    开始可能要亏本,要做好亏损百万贯的准备,可是一旦我们夺取定价权……董贤弟,今后你可以做一辈子蜀锦生意,因为定价权在我这里,你在书中收货我在海州贩卖,卖多少钱咱说了算,绝不会亏本。”

    “百万贯啊?”董璇咂舌:“要亏这么多?”

    “也不一定亏百万贯”,时穿安慰说:“这玩意是奢侈品,百姓平常用的并不多,所以店中都不会备太多的货物,即使有人听到消息扫货,他手里的货物数量也比不上我们;即使他赶到蜀中收货,一来一回,等他来海州挂牌销售,八九个月也过去了,咱们已经取得定价权。”

    稍倾,时穿补充说:“亏损百万,看似多,但只要我们拿下定价权,锦绣街交易所具备定价权的消息就传出去了,今后,商人们想要贩售货物,首先想到的是来交易会所定个价——那咱们光是收手续费,就只管乐吧。”

    施奎一咬牙:“若是如此,亏损百万也要干”

    时穿笑的像一只偷了腥的猫:“嘿嘿,真要把价格波动起来,还不定亏不亏呢?”

    董璇轻声插嘴:“贤兄,你们说的如此热闹,明日可否带上我?”

    董璇说话时,施衙内也在轻声问:“大郎,素珍姑娘那里……”

    “咄——”施奎训斥他兄弟:“姑娘家的情况,能这样当众问吗?你也不怕坏了姑娘的名声。弟弟,弟媳也要生了,你也该收收心,好好打点家业了。”

    “素珍姑娘很好”时穿回答:“她如今正在玫瑰园,与赵师侠一起整理图书。素珍姑娘今后打算把其余的产业都出手,只留下沧浪阁印书坊,嗯,你若关心她,就给她寻找一间铺面让她做书店,或者搜寻一些珍版书籍,她一定会高兴的……至于董贤弟,咱们明天一起去锦绣街。”

    锦绣街这两年逐渐有点转向服务业的味道,外商来的少了,市舶司官员也很寂寞。沿街,原本替外商准备的仓库,现在多数出租做店铺。大多数商人在这里租门面开店,是因为时穿修整锦绣街,图这里干净卫生,加上巡逻的花膀子比较多,治安状况比别处街道好——至少偷包的少,敲诈勒索的少。

    最近一段时间,传闻有从西洋来的海船即将入港,锦绣街以及锦绣街相连的滨海大道,逐渐有点恢复生气,闲置的仓库有人租了,曾经关闭的丝绸店重新开张,四处的货物开始向这里涌动,路边的客栈里,也住满过来观风向的客商……

    这天一早,时穿领着施家兄弟、董璇,以及黄掌柜来到锦绣会所三楼,从楼廊中俯视了一下一楼的交易席位,看了看悬挂的交易牌,这里各种货物都有,可惜看的人多,下场购买的人少——毕竟这是正月,而过年之后的正月,从来是中国零售业的黑色长月。

    时穿身边的董璇低声召唤一名交易员,那名交易员拿着水牌过来,按董璇的吩咐在水牌上书写:蜀中茶叶五百担,议价。

    这个时候,施衙内正指着二楼座位上一位书生,低低的给哥哥施奎指点:“那就是罗进士,瞧,衣着很阔绰,锦缎呀,看来手头钱不少。”

    罗望京感觉到楼上的目光,抬头望了一眼,先见到施衙内仇视的眼光,紧接着,入眼的是笑眯眯的时穿。后者冲着罗望京微笑点头,但罗望京顿时感觉到,自己仿佛被一只恶狼盯上,浑身都在发冷,他慌乱地站起身,随便与客人交谈几句,快速结束了商谈,起身,匆匆离开。

    罗望京若是晚出来几分钟,他会看到时穿笑眯眯的挂出一只水牌,上面写着:蜀锦,某某价出售,不限量。

    这个价格顿时引起了一片惊呼,许多人捂着心口,痛不欲生。

    各楼座位上随即响起一片切切私语声,时穿低声与董璇交谈几句,低声提醒:“大家各自该说什么话,该用什么表情,都记好了么?那咱们就开始了?”

    这时候,一名交易员跑来汇报:“董客官,你家货物拆零出售吗?有客官要卖两百担。”

    董璇现在的兴趣不在这里,他赶忙回应:“不拆零,整单出售。”

    这个时候,时穿上前冲各楼商人拱手,谦逊的笑着说:“诸位,想必大家都得到消息,说有从西洋来的商船即将进入广州,所以大家都在备货,某些货物价格涨得厉害。但诸位也知道,我家有南北快船,向北的快船,直接发货去京师;向南的快船,最近正在沟通广州与柳州的航路。

    如今南信风季节已经过去,再过段时间北信风即将刮起,到时候,下南洋的货船必须借助信风出航,否则就要错过这个年度了。但据我家快船传回来的消息,广州港至今依旧没有从西洋返回的船只进港,我想,如果那支船队存在的话,今年我们也赶不上出海了——诸位心中明白了吗?。”

    顿时,屋里响起一片哀叹声,许多人捶胸顿足,纷纷乱嚷着:

    “天呐,我高价进了许多蜀锦,还买了海船,这下子,倾家荡产啊……”

    “天呐,我把全部身家都压上去,还借了贷,当初是谁传出那缺德的消息?”

    一片吵闹过后,众商人中,有聪明者看到时穿不慌不忙,猛的觉醒:“蜀锦……我听说时大郎之前也抢购蜀锦,若是没有西洋海船过来,那么损失最重的岂不是时大郎?”

    “没错啊,时大郎头前整修锦绣街,手头的钱都花出去了,如今蜀锦这批货砸在手里,该怎么得了。”

    少倾,有商人试探的问:“大郎,你打算怎么办?”

    时穿轻轻点点头,一脸懊恼的回答:“没错啊,大家都知道我手头的钱,连带施衙内的钱都花光了,今后还要指望锦绣街、左斜街替我一点点生钱,但如今我手上千把号人等着发薪水,我可不像各位根基深厚,所以,我意图将手中的蜀锦抛出一批来,价格从优,各位可愿意帮衬一下?”

    哀鸿遍野啊。

    一位商人直接呻吟起来:“可不能啊,大郎,蜀锦再跌,也有个底价存在,你可不能比地板价还低呀。”

    时穿轻轻一声叹息:“千把号工人等着吃饭呢,没奈何,我愿意按底价三分之一价抛售。”

    董璇赶紧上前,装模作样小声劝解:“叔叔,货款我不着急,叔叔如果暂时不方便,把我的货款先欠着,回头有钱再慢慢归还……”

    “这小子是谁?”有商人大声问:“仁义啊大郎,你就听他的吧。”

    “不知道”,同桌的商人回答:“刚才就是这小子挂牌销售蜀中茶叶五百担。”

    “茶叶,很好啊如今茶树多冻死,这小子能搞到茶叶……交易员,递个牌子,我要跟他商议一下。”

    这时,时穿在楼上摇摇头,坚决的否决了董璇的建议:“那不行,你千里迢迢来海州置办货物,我不能让待在海州看风景,等待我什么时候有了钱……再说,货物已经是我的了,怎么处置还在于我,我怎能把自家危机,转嫁给你呢?”

    董璇犹豫了一下,鼓足勇气说:“叔叔,你待素馨一片厚恩,我们还没来得及报答……那三船货物还有其他商人的,其他人的我不便做主,但我自己那份货物——请叔叔允许我原价赎回。”

    “你赎回去也没用了”,一位商人带着哭腔回答:“当初我们为了囤积蜀锦,连东京汴梁城的蜀锦都被搜集到了,若是海船不至,哪怕是晚一年……啊啊,这可是三百万贯的货物啊”

    第349章哀鸿遍野,
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