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第1133章 销量下滑

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    刚刚投入到紧张的工作之中,马学文便发现了一个问题,国内的商业广场虽然已经有运营的生意很好,但是那些还没有投入到运营,可是开启预售商铺的似乎在不断下滑当中,于是他便把总部的总裁叫了过来,此人四十余岁,也算是老文婷的人了,对于集团内部很多事情了如指掌,而且为人忠厚老实,算得上是一个用的住的干将,否则马学文也不可能委以重任。

    “姜总,我们的商业广场预售一直都很不错,为什么最近会出现下滑,而且我看这种下滑还在不断的上升。”马学文看着这个报表着实疑惑不已,姜总闻言道:“马董,这些数据我已经统计过,而且追问过原因,并不是我们的预售卖的不好,而是因为最近开盘的商业广场太多,把我们的客流都给分散掉了,那些商户更愿意选择现在就已经运营的项目。”

    “虽然我们的商业广场一直以配套和独立繁华的区域闻名,但是现在模仿者很多,甚至直接就在我们项目的街头买下或者租下一个大楼,简单装修就以商业区进行售卖,价格低廉而且还是马上就能运营的店铺。”姜总把实际情况说了一下,这些事情他不是没有和马学文反映过,不过马学文那时候在美国,所以无暇分身处理,也就被搁置下来。

    马学文闻言想了想,随之问道:“是不是我们的每一个商业广场现在都遇到了这样的情况?你统计的报表里面,有没有后面两个月到三个月的延伸,我想确定在项目开始运营的时候,我们的商铺是否全部都能够租出去或者卖出去。”

    姜总听到这里,和马学文汇报了一下自己统计出来的东西,并且还对未来两个月三个月做的一些猜想和统计,马学文看到这个报表之后,眉头不自然的皱了皱,按照这种速度下去,运营的时候根本就收不回本钱,虽然没有几个商业敢说运营之前就把本金收回,他们甚至要几年之后才能回本,但是马学文做的就是这样一种模式和理念。

    一旦说出现问题,对于他接下来的投资就会有不小的阻碍,最重要的一点是,商业广场运营的时候,如果铺位不满,边上还有那么多竞争者,只会导致这个商业广场人气越来越少,甚至最后门可罗雀,如今别看文婷家大业大,可是文婷集团发展至今,从来没有遭受过太大的损失,商业广场的项目更是重中之重,如果遇到这样的危机,对马学文接下来的发展会有很大阻碍。

    说白了,大家现在之所以愿意砸钱,愿意哄抢马学文的东西,那是因为知道买他的就是赚钱,可一旦马学文失去了这个魅力,那么文婷的业绩就会突然下滑,谁也不知道会下滑到什么程度,但是对于资金回笼必然造成很大的损失,而且香港的项目现在还没有开盘,到时候如若连累了那面,马学文需要承受的压力可想而知。

    有时候项目做得越大,需要处理的烦心事情也就越多,这就和能力越大责任越大这句话是一个道理,坐在椅子上思索了很久,马学文才开口道:“想想办法,看看怎么能让我们的商业广场在运营之前维持一段火爆的局面,至少不能在运营的时候,连最基本的商户都租不满,那我们做商业广场可就一文不值了,要知道周边配套的费用可是比广场相比一点都不低。”

    其实除了公司名声的影响,马学文这个项目还有一个致命的弱点,那就是周边配套的公共设施和开发费用太高!甚至要比广场还要高昂不少,所以他在运营之前必须回本,这样才有更多的资金去填补别的地方,一个某一个环节出错,引发的连锁反应是不可想象的,这点姜总岂会不知,所以他也是有些着急,不过马学文的事情太多,在加上文婷目前一切安好,也就没有在这之前把事情及时反映上去,只是和马学文知会了一声,见老板没有反应,而且人也没在就搁置下来了。

    这几天马学文回来上班,姜总才重新把这个报表放在马学文的桌子上,并且引起了他的注意,姜总沉吟了片刻回道:“马董,我们现在想要维持火爆只能走促销,可是一旦促销,就会让不少人看到我们现在的衰退迹象,有利有弊。”

    文婷集团不管做什么东西,一般都不会进行促销也会成为爆款,因为大家认可,但是一旦进入促销环节,可就等同于对市场的低头了,肯定会引起不小的反响,而且对于那些已经购买的人也会有部分的利益损失。

    马学文手指敲打在桌子上,发出声响,但是两人谁也没有继续开口说话,等了好一会,马学文才摇了摇头道:“这么做是不行的,必须想个别的办法,看看怎么能吸引大家的关注,而不是依靠促销,这样对于品牌的影响太大,而且我们目前并没有到那一步,现在公司的项目太多,一旦某个环节出错,可是会引发连锁反应的。”

    姜总闻言连忙应允下来,他当然知道马学文的顾虑是什么,两人在办公室商讨了半天并没有结果,因为彼此的事情太多也就没有继续沟通,等到晚上的时候,马学文突然接到了林少的电话,只听他开口道:“学文,好久没联系了,最近怎么样?”

    马学文闻言有些意外,没想到林少竟然给他打电话了,他和林少别看现在仍旧是合伙人,但实际上林少已经和他只剩下一层面纱没有捅破了,当初林少想通过马学文专家孙海的压力马学文没有同意,这就算是结下了梁子,而且目前林少也赚到了自己应该赚到的利润,有了足够的资金去做别的,自然也就和马学文貌合神离。

    当然,最开始两人在一起合作,也不过是各取所需罢了,根本就不可能有什么情谊可言,因为二人本就不是一路人。
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