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第二百三十四章 卖弄

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    “贾老板,是普洱茶?”我跟李光辉去客户那里喝过几次茶,知道普洱茶需要好好储藏,真正爱茶的人都有专门储藏茶的地方,要有恒定的温度和恒定的湿度。

    “林经理也懂茶?”贾正平眼前一亮。

    “我就是瞎蒙。”我打哈哈道。

    包装打开,是一个茶饼,看来真的是普洱茶。

    贾正平按照功夫茶那一套功夫摆弄了一番,用夹子夹了一杯茶给我,“来,林经理,品一下看看怎么样?”

    我一看,茶水不是像普通的茶一样浮起的是普通的热气,而是像笼罩着一层水膜。我心里一动,记得李光辉有一次和一个懂茶的客户闲聊,这种茶是好茶。

    我端起杯子,没有喝,而是用手扇了扇,让香气跑到我鼻子里,我看到贾正平一脸惊喜的看着我。

    我抿了一口,“是熟普吧?”

    “林经理,果然懂茶。”

    “看来我又蒙对了。”我乐呵呵道,“贾老板,确实是好茶啊,你看这茶形成的雾气都和普通的茶不一样,普通的茶是普通的雾气……”

    贾正平一拍大腿,“林经理,这可是我压箱底的宝贝啊,你猜猜我这茶有多少年?”

    我摇摇头,我真的不知道。

    “我买的时候,已经是十二年,在我这里又放了八年,加起来整整二十年,我平常可从来没舍得拿出来喝过。今天碰上一个懂茶的,也值得了。”贾正平啧啧叹道,“想不到林经理年纪轻轻竟然也懂茶。”

    “懂茶真的不敢当,只不过平常偶尔也喝一下。”我知道这个话题我必须马上打住,因为我对茶其实一窍不通,只不过和李光辉出去的时候,听到一些,在这里一卖弄,没想到歪打正着。如果再谈下去,我非露馅不可。

    平常我和李光辉出去喝得最好的茶也就是十年,而且还是最后开发成功的一个客户,因为听李光辉讲过,过了十年的普洱茶市面上已经很少见了,而这次贾正平竟然给我喝得是二十年的普洱,这代表什么,那一刻,我心里有点狂喜。

    我压抑住内心的喜悦,慢慢品着茶。我虽然不懂茶,但凭良心说,这茶真的很好喝。

    “我有个云南的朋友说,在他们那里也很少能找到二十年以上的普洱了。”我恭维道,其实我哪里有云南的朋友。

    “那是。”贾正平一脸得意,“也就是您今天来,我才舍得拿出来。”

    我慢慢品着茶,等贾正平主动提生意的事;贾正平也不开口,见我喝完了,就倒茶。

    两个人就这样慢慢喝着茶,看似平静的海面,底下却是暗流涌动。

    我知道这次谁先主动提出来,谁就失了先机,此时此刻,就看谁能沉得住气。

    我很需要这个单子,这个单子如果开发成功将是我第一笔单子,我们一起到万晶的四个人,至今还没有一个开发成功客户,这个单子如果开发成功,对我的自信心将是一个莫大的鼓舞。

    当然贾正平并不知道我还没有开发成功客户。

    在万晶这半年,我成长了很多。我在暗,贾正平在明,从贾正平的谈话和他对我态度的转变来看,贾正平现在手里并没再代理什么牌子,至少从空调上来看是这样,现在他急需一个品牌。

    品牌很多,但好品牌屈指可数,就是有,人家可能在当地已经有代理商,贾正平并没有多少机会。而万晶可能就是贾正平能抓住的最好品牌了。

    当然这只是我的推断,我猜测,此时此刻,贾正平比我更着急、更沉不住气。

    果然,贾正平先开口,“林经理,您刚才说万晶老板也经历过九死一生?”

    “呵呵。”我笑了一下,“这是很早的事情了,发生在万晶创业的初期。”

    每一个品牌都有一个或者多个故事,这个故事的真假已经不可考,反正无论是在万晶的宣传资料上还是万晶对新晋员工的培训上,这个故事都被反复提起。

    后来我才明白,很多时候,一个品牌需要一个或者多个故事,这个故事可能是真真切切发生过,也可能完全就是杜撰出来的,经过多年的口耳相传,就成了一个品牌的历史。

    当然讲这个故事的目的,无非是证明这个品牌历史是多么悠久,或者这个品牌的发展过程充满着怎样的传奇,抑或是单纯就是证明老板的伟大……

    看着贾正平一脸期待的样子,我喝了口茶,慢慢讲道:“万晶的起步其实也很寒酸,和现在很多山寨小厂差不多,就是买了一条大厂淘汰的生产线,又没什么厉害的技术人员,生产的第一批空调,不仅成本很高,质量也非常一般;当时空调厂家多如牛毛,生产出的第一批空调就滞销。合伙人一看,投资成本要打水漂,果断撤资,但万晶老板本着对员工、对客户、对供应商负责的态度,咬着牙坚持下来……
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