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第311章 以稳为主

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责奈飞的日常运营工作,罗南亲自担任奈飞的董事长,玛丽和她的团队暂时统领奈飞的财务事宜,后续会有相对论娱乐派出专人担任奈飞的首席财务官。

    与此同时,罗南以及康妮的助理团队,会在圣安德鲁停留一段时间,更加深入了解现阶段的奈飞。

    全面盘点过奈飞的内部情况以及各方面业务之后,罗南算是对这家公司的情况有了足够多的掌握,奈飞实际上还处于起步的发展阶段。

    其中最为主要的无疑是奈飞的在线租赁业务。

    奈飞的租赁业务,要求DVD的出售和出租都基于自选原则,目前的租赁收费模式来自于录像带实体租赁店的改进版——4美元的租赁费用加上2美元的单张光盘运输费用,每增加一张光盘另加3美元。

    租赁人可以保留影片七天,然后以邮资已付的邮件归还。

    如果客户喜欢某个片子,他们可以按照零售价降价百分之三十直接购买。

    另外,从2001年起,奈飞还推出了注册用户按月包费的模式。

    这也是奈飞后来在线租赁的主流业务模式,但目前还处于推广阶段。

    以互联网在北美的高速发展,奈飞只要控制好成本,主业务确实大有可为,之前受困于资金问题,导致库存授权影视剧太少。

    1999年,奈飞库存只有500部DVD影片,而且大多数都是老电影。

    到现在,这一数字仅仅上涨到了1200部。

    这还不如好莱坞六大随便一家的片库数目多,况且里面还包含了为数不少的纪录片与海外电影。

    片源是严重制约奈飞进一步发展的关键因素之一。

    另外,大环境的影响也不能忽视。

    前两年,DVD播放机仍然过于昂贵,DVD影片过少,无法充分吸引主流消费者。

    技术方面也存在问题,由于格式没有建立统一标准,即便是大型压制厂也难以提供标准化拷贝,从而让全部DVD在同一种播放机上播放。

    但好消息是,相比于当年的录像带,DVD产业的发展可以用光速来形容。

    DVD播放机的普及速度远远超过了录像机——1997年3月,光学模式的DVD播放机正式在北美推出,随后在六个月里就卖出了40万台。

    与之相比,当年录像机进入20万家庭花费了超过3年的时间。

    与此同时,DVD播放机的价格迅速下跌,1999年年初,平均售价还在1000美元,如今连300美元都不到了。

    DVD的普及,为奈飞的发展提供了必要条件。

    或许其他人还处于朦胧阶段,但罗南非常清楚,从明年开始,DVD将彻底走出那个商业悖论阶段——消费者不愿意购买DVD播放机,因为商店没有普遍提供DVD;零售商不愿意库存销售DVD,因为消费者没有DVD播放机。

    罗南已经想到了一个推广奈飞的策略,并且第一时间与马克-伦道夫进行了商议——通过DVD制造商在播放机包装盒里放置奈飞的优惠券,向消费者承诺,保证他们有机会试用超过1000部电影的片库。

    这一策略迅速通过了奈飞管理层的认可,在相对论娱乐第一笔资金到位之后,奈飞方面迅速制定相关的计划,准备推动实施。

    罗南还计划利用相对论娱乐的媒体关系网,从十二月份开始,大范围在媒体上为奈飞做商业推广。

    另外,沙海娱乐制作的影片上面,也会出现奈飞的各种广告。

    这些都能有效宣传推广奈飞,为奈飞带来更多客户。

    相对于奈飞来说,相对论娱乐已经是个非常大的平台了。

    罗南准备离开旧金山的时候,还发现了一件事,康妮在整理里德-哈斯廷斯退出的办公室时,找到了一封未邮寄出去的信件。

    这封里德-哈斯廷斯亲手写给密特雷斯的信上,有他这段时间对于奈飞的实际看法:我为奈飞的生存付出了多年心血,结果我们发现它是一坨狗屎——与这座山谷中完蛋的企业家们的所作所为不幸雷同……

    由字里行间,罗南也能看到哈斯廷斯真的是认为奈飞已经走到了尽头。

    前世,哈斯廷斯与奈飞挺过了这个最艰难的阶段,迎来了2002年的转机。

    但相对论娱乐的出现,改变了一切。

    罗南在旧金山待了一周多之后,返回了洛杉矶,奈飞暂时以稳为主,除了宣传之外,其他动作要等公司平稳过渡之后再推进。

    回到洛杉矶,罗南重新投入到电影筹备中,并且专门抽出时间,去参加了《指环王:护戒小队》的北美首映式。
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